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    魅族祛魅

    2019-05-08 19:34:19

    中國企業家 梁睿瑤

    如果魅族未來變成國企,勢必會影響產品的決策速度和靈活性,這在「海鮮市場」里是致命的弱點。

    「如果可以選擇,我不想做大股東,太累。」

    5月5日,魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章在魅族論壇上留言。

    偏安珠海一隅的魅族手機近日處於輿論中心。

    最近媒體報道,珠海國資委關聯的珠海虹新動能古錢投資基金(以下簡稱「珠海虹新」)將投資魅族,取代創始人黃章最大股東的身份,且為了空出新的席位,魅族高級副總裁李楠已不在公司主要人員名單。

    隨後,魅族官方發佈公告稱,珠海虹新正式投資魅族,但是魅族最大股東和實際控制人還是黃章。同時,根據協議約定,珠海虹新擁有一席董事席位,所以李楠雖離開董事席位,依然在職,繼續擔任公司CMO一職。

    魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章

    黃章一聲「太累」的背後,是阿里投資后,魅族手機年銷量直線增至2500萬台又瘋狂跌至800萬台的跌宕起伏,也是魅族員工由4000人裁到1000多人的各種無奈。

    此次珠海國資的出手,是對魅族的一次輸血搶救,也是魅族和黃章的一場自救。

    這種操作似曾相識,與當年鎚子和四川成都成華區資金「聯姻」如出一轍。鎚子手機已成過去,鎚子手機創始人羅永浩5月6日晚間在微博上首次承認了失敗。只不過羅老師復出之心不死,稱自己的「創造力才剛剛開始猥瑣發育」。

    和鎚子一樣,魅族也有一群鐵粉。黃章在魅族論壇的每一次發聲都會引來「魅友」(魅族粉絲)的圍觀。這一次,也不例外,「太累」一出,竟是「魅友」的鼓勵和加油。

    不過,在整個市場下滑、頭部企業血拚的今天,依舊「小而美」的魅族會鹹魚翻身,還是會成為下一個鎚子?

    「Ov(OPPO、vivo)等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。」

    4月中旬,網絡流傳一張私信截圖,魅族Flyme工程師洪漢生在回復網友關於安卓底層升級的問題時透露被挖牆腳,他表示,團隊正在重建中,等新人成長起來會繼續進行系統更新。

    Flyme曾是魅族引以為傲的手機UI系統。

    基於安卓基礎開發的UI系統,是國產手機廠商的一個競技場,魅族Flyme、小米MIUI和華為的EMUI,曾是國產UI系統的第一梯隊。

    隨着手機市場競爭進入下半場,Ov後期發力,開始高薪挖人。2018年11月,OPPO公開了Color OS6,並確認搭載在次年4月10日發佈的新機Reno上。

    負責Color OS6設計的陳希,是原魅族Flyme視覺總設計師。Color OS6推出時曾被指抄襲Flyme,黃章還放出狠話——「已經讓律師跟進,以及追究離職員工違反競業禁止協議的法律和經濟責任」。」

    「Flyme是魅族是盈利部門,是全公司最受重視的部門。」近期從魅族離職的張夢告訴《中國企業家》。

    張夢坦言,魅族人員的流動不全是友商挖牆腳,薪水和裁員也是主要因素。因為地處珠海,相比華為、Ov等深圳企業,魅族的薪資待遇沒有任何優勢。隨着公司業績的下滑,魅族在2018年又進行了幾次比較大的裁員。

    至今,魅族裁員計劃依然在小規模地繼續。從最巔峰時期的約4000人,到現在整個公司也就剩下1000多人。這意味着,不到兩年時間,魅族員工縮減了2/3。

    裁員背後,是手機銷量的下滑。

    張夢入職魅族之初,正是公司上下摩拳擦掌、大幹一場的時候。她也經歷了近兩年魅族手機銷量的巨大變化。

    「最明顯的感受是2018年。」張夢回憶,「雖然主要的幾個市場銷量尚可,但魅族整體的銷量大幅下滑。」

    市場研究公司賽諾的數據顯示,2018年,魅族在中國市場的智能手機銷量僅948萬台,同比下滑46%,排名第7。在這個榜單上,曾一度被認為對標魅族的小米排名第六,銷量為4796萬台。

    裁員悄然開始。魅族大廳前台旁的宣傳易拉寶上,出現了一個標語,內容大致為:3個人干5個人的活,拿4個人的工資。這在過去的魅族不常見,相比華為、小米等公司的「996」,魅族的工作節奏並不瘋狂,大部分時間甚至不會加班。

    據《中國企業家》了解,一些員工對於這樣的改變表示不屑,有的部門被裁掉部分人,剩下的人承擔了更多的工作,但是薪水並沒有達到理想水平,基層員工的年終獎幾乎可以忽略不計。

    欠薪的情況沒有出現,但財政上的收緊在業務上顯現。營銷部門感受很明顯,十萬以上的大額報銷審核變慢,大型活動和推廣也在減少。2015年拿到阿里投資后,魅族曾在珠海的體育場舉辦大型年會,但是2017年之後,魅族的年會都改為部門聚會慶祝。

    裁員造成人心惶惶,有人選擇主動離開,有人選擇留下觀望。

    在魅族工作3年多的周芸,幸運地躲過了裁員,她暫時還沒有換工作的打算。

    「現在工作的確不好找。」周芸告訴《中國企業家》。她透露,珠海國資投資魅族的消息,其實很早就在員工圈子討論了,留下的人看待公司前景比較樂觀。

    「如果變成國企,至少不會死掉吧。」周芸感慨了一下。

    魅族的迷失,似乎是從2014年年底的「膨脹」開始。

    張夢明顯感覺到,拿到阿里的投資后,魅族內部開始擴招,新增了很多業務團隊。產品和業務上的盲目擴張,讓魅族「小而美」的高端定位開始混亂。2014年到2017年,魅族採取機海戰術,新品推出數量明顯增加,卻沒有一個真正的爆款。

    2003年成立的魅族,從MP3播放器開始做起,因為對品質的嚴格把控受到市場認同,成為MP3第一品牌,擁有了大量忠實用戶。蘋果在2007年推出iPhone后,黃章開始研究智能手機,並在2009年推出第一款智能手機魅族M8。M8上市當天,幾乎每家魅族專賣店門口都是「魅友」早早排起的購機長隊。

    憑藉個性與性價比,魅族手機吸引了一大批忠實的年輕用戶。雷軍作為投資人,決定進入手機市場前,還慕名去魅族拜訪請教了黃章。創立小米后,雷軍創造了手機市場上的增長神話,反觀魅族,卻似乎錯過了智能手機的風口。

    黃章開始反思。

    2015年初,魅族對外開放獲得6.5億美元投資,期待資金能給魅族帶來跨越式發展。其中阿里投了5.9億美元。

    2010年起,BAT(百度、阿里、騰訊)在智能操作系統上開始布局,騰訊最先入場,先是在2010年底與華為合作推出HIQQ手機,水花不大,2015年推出TencentOS,兩年後停止應用;百度雲OS也在2015年停止更新。

    阿里和創始人馬雲也對智能手機產業一直有着濃厚的興趣。馬雲認為智能手機等終端可以為阿里OS智能操作系統打開局面。

    2014年10月,魅族舉行魅族-阿里YunOS戰略合作發佈會,搭載阿里YunOS的魅族MX4手機正式發佈。時任阿里巴巴首席技術官的王堅與當時的魅族總裁白永祥、副總裁李楠就入股一事進行談判。

    2015年春天,阿里順利入股魅族后,黃章和馬雲見過一次面,黃章罕見地在微博上發出了自己與馬雲的合影,稱「受益匪淺」。當時,馬雲亦非常看好魅族,認為未來國內手機市場只有前三強才有機會,他看好的是:蘋果、小米、魅族。

    市場流傳着阿里和魅族年銷量2000萬台的對賭協議,但一直被雙方否認。不管怎樣,拿着阿里的資金,魅族在線下及子品牌魅藍的營銷上下足了功夫,魅族的銷量在2015年直接衝到了2000萬台。

    也是從這一年開始,魅族開始瘋狂招人。這折射出魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績單。

    不過,2016年魅族銷量雖然緩慢增長,只比2015年多了200萬台,為2200萬台,明顯落後于Ov的增速。2017年,黃章再次出山,親自挂帥手機業務。

    在員工眼裡,黃章的個性在這兩年發生了一些轉變。

    張夢告訴《中國企業家》,過去黃章常常宣稱,手機要什麼功能全憑其個人喜歡,現在他會講到企業責任,做手機要考慮市場需求和消費者的想法,因為魅族現在要養活這麼多人,要對得起員工。

    魅族總部位於珠海市科技創新海岸魅族科技樓,黃章的辦公室是5樓的一個獨立空間,和前幾年只會在家裡和公司高管喝茶聊天不同,如今黃章常常出現在公司,員工經常可以在電梯間碰見他。

    在魅族社區論壇里,黃章依然非常活躍,「魅友」也常常與他互動。每次發佈會前,手機還沒公布細節,他就已經開始在論壇上曬細節,提前劇透。

    「黃老闆不喜歡玩微博,他愛玩論壇。」張夢對《中國企業家》形容,這很像魅族的營銷,不走流量,圈地自萌。

    「死忠粉抵100個路人。」粉絲文化曾是魅族的基石,但是,極客當道的時代已經過去。

    國內手機市場的競爭日趨白熱化,頭部廠商蠶食着中小品牌的市場份額,「圈地自萌」不再小確幸。擁有大批「米粉」的小米,也開始擁抱流量明星,竭力吸引更廣泛的用戶群體。魅族亦在求變。

    2017年6月,黃章邀請楊柘來魅族任CSO,主管市場營銷。楊柘曾在華為擔任終端CMO,主導過P6、P7、P8和Mate7的推出,均獲得了成功,可是後來他去TCL任首席運營官兼中國區總裁,卻因業績不佳遭到免職。

    楊柘試圖將魅族的定位引向商務機,針對中年用戶,但魅族的核心用戶是年輕人,「魅友」直呼手機變醜了,並不為新品買單。在技術革新上,魅族也再次追錯了潮流,Pro 7的畫屏設計,在追求「全面屏」的市場接受度不高,發佈兩個月就遭遇降價。

    阿里的態度也曖昧起來。阿里在YunOS投入巨大資金,但是依然缺少足夠的終端。魅族日漸下滑的出貨量,也會讓阿里重新考量這份投資。

    2018年底,阿里續投魅族的消息頻繁傳出,2019年4月27日,魅族論壇爆料,阿里魅族正在為第二次入資進行談判。但是,雙方沒有任何官方回應。

    《中國企業家》查詢國家企業信用信息公示系統,在魅族最新的股東名單上,阿里控股的杭州魅投信息技術有限公司依然在列,是魅族第二大股東,擁有魅族27.2319%股權,黃章依然是大股東,擁有49.0819%股權。

    「互聯網公司對廠商投資,除了錢,還能給予很多資源,但是現在越來越難了。」獨立電信分析師付亮告訴《中國企業家》,小眾廠商如果無法拿出很好的企劃案,很難說服投資方,阿里如果為了YunOS繼續追投魅族,其實有一定風險。

    「放在5年前,有個性魅力的創始人和公司還能得到投資人的青睞。」付亮表示,這些年,魅族、鎚子等品牌已經證明這個路行不通,現在的投資人更加理性,會更多考慮回報。

    珠海國資委的入局,可能是魅族最後的機會。

    魅族會不會變國企還未可知,但供應鏈對於這樣的銷量「小眾」手機,態度有些「勢利」。

    在供應商高管李青眼裡,價格高、體量大、給出的銷量預期穩定的公司,就是理想的大客戶。

    「舉例來說,一家手機廠商,給供應商的預期是穩定上升,第一季度300萬台,第二季度600萬台,第三季度1000萬台,或者穩定大額下單,供應商會將它的合作放在首位。」李青告訴《中國企業家》,如果廠商中途食言,第二季度銷量下滑只定300萬,或者第三季度直接取消,那麼對供應商當年生意影響非常大,來回幾次甚至會搞垮一家供應商。

    樂視當初做手機時,一開始銷量增長很快,給予供應商的訂單和承諾都非常可觀。後來,樂視資金出現問題,訂單全部停擺,供應商紛紛上門討債。因為涉及金額較大,不少供應商甚至撐不到樂視賠款就倒閉了。

    「只要廠商出現過一次這樣的情況,基本就已經上了供應商黑名單。」李青提到一家讓他「痛過」的企業——鎚子手機,稱其對供應鏈「傲慢無知到極點」,他認為鎚子的失敗原因之一,就在於羅永浩對硬件行業、對供應鏈缺乏敬畏心,沒有抱着學習態度去摸索,相反,雷軍與黃章在這一點做得很好。

    得罪供應鏈,導致供貨困難的例子並不少見。小米最初做手機,曾因為對待三星這樣的供應商帶有甲方的傲慢,導致新品無法及時推出。此後,雷軍親自去三星韓國總部修復關係。

    如今,憑藉穩定的出貨量在供應鏈能獲得話語權,也成為手機廠商的競爭點,帶來了行業洗牌。魅族這樣的廠商因為出貨量下滑,居於競爭鏈弱勢端。

    同時,在產品定價上,小廠商也非常被動。

    新一輪的手機技術競爭,已經是一種「軍備競賽」,投入越多,就能夠做高端產品,並且提升品牌溢價,讓消費者情願為這種「高端」買單。

    「這個行業一直在激烈變化,但實際規則沒變,就是誰有這種定價權,誰就有賺錢的空間。」李青告訴《中國企業家》,手機大廠里,小米在技術競爭上稍顯弱勢,但它已經在研發投入上大幅加碼。

    據悉,在攝像頭功能上,小米投入了500人的團隊。對於魅族來說,達到小米的規模已經很難,更別說華為的研發投入規模。

    無法在供應鏈擁有話語權,就難以在產品推新上佔據先機。「飢餓營銷」已經成為過去式,消費者如果買不到想要的產品,他們還有更多的選擇。「如果還有品牌被懷疑飢餓營銷,哪怕它們真的不是故意的,而可能只是供應鏈上出了問題,導致無米下鍋。」李青分析。

    珠海國資委出手「資助」魅族,但供應鏈對此並不看好,因為手機市場是「海鮮市場」,即庫存風險非常大的市場,要在產品的生命周期內儘快把它賣出去,砸在手上,就是虧損。即使如日中天的華為,在庫存方面也是如履薄冰。如果魅族未來變成國企,勢必會影響產品的決策速度和靈活性,這在「海鮮市場」里是致命的弱點。

    「珠海國資委給了他錢,讓它暫時活下去,但在以後的手機競爭當中,它依然很難。」李青直言。

    不過,雖然都是國資背景注資,但和鎚子手機相比,分析師認為這是兩個完全不同的案例。

    付亮告訴《中國企業家》,魅族起家于珠海,地方政府對它足夠熟悉。想要改變魅族,關鍵在於調整團隊,對其進行有效的監管。黃章個性鮮明,雙方需要一定努力才能取得信任。付亮猜測,黃章可能會用一定股份進行對賭。

    而留給魅族的時間,或許並沒有太多了。

    (應受訪者要求,張夢、周芸、李青為化名。)

    
    
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    責任編輯:Robot RF13015

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